直销模式设计（直销模式设计的公司）



1、直销模式设计

直销模式设计

直销模式是一种基于人际网络的商业模式，销售代表直接向消费者销售产品或服务。该模式涉及多层次的销售团队，每层代表都会从其下属和个人销售中获得佣金。

主要特征

多层次结构：销售代表被安排在多层次中，每层代表都有自己的一组下属。

直接销售：销售代表直接向消费者销售产品或服务，而不是通过零售商或分销商。

佣金制：销售代表从其个人销售以及下属的销售中获得佣金。

基于网络：直销团队通常通过人际关系建立和延伸。

培训和支持：直销公司通常为其销售代表提供培训和支持。

设计考虑

1. 产品或服务选择

选择适合直销模式、具有高利润率和重复购买需求的产品或服务。

考虑产品的可携带性、易于展示和演示。

2. 销售团队结构

确定多层次结构的层级数。

设置明确的晋升和佣金制度。

提供必要的培训和支持，帮助销售代表成功。

3. 佣金计划

设计一个公平且激励性的佣金计划。

考虑个人销售、下属销售和团队业绩。

将佣金与销售目标、产品需求和市场竞争联系起来。

4. 培训和支持

开发全面且持续的培训计划。

提供产品知识、销售技巧和团队建设支持。

创建在线资源和社交媒体平台，促进沟通和联系。

5. 政策和程序

制定明确的政策和程序，包括伦理指南、销售准则和客户支持。

确保遵守所有适用的法律和法规。

6. 品牌和营销

创建一个强有力的品牌标识和营销策略。

利用社交媒体、内容营销和在线广告来接触潜在客户。

建立一个积极的在线声誉并应对客户反馈。

监控和调整

定期监控销售业绩、佣金支出和团队士气。

根据需要调整产品、销售团队结构、佣金计划或培训程序。

寻求客户反馈并不断改进直销模式。

优点

直接消费者接触：直接与消费者建立关系，了解反馈并进行个人销售。

低开销：没有零售店或分销渠道的成本。

激励性和收入潜力：佣金制为销售代表提供了高收入潜力。

社区建设：直销团队可以培养社区意识和支持。

缺点

高门槛进入：可能需要初始投资或库存购买。

饱和市场：直销模式的竞争可能非常激烈。

负面认知：直销模式有时会因其高压销售策略和金字塔计划而受到负面影响。

管理挑战：多层次结构会带来管理挑战，例如协调销售团队和避免冲突。

2、直销模式设计的公司

安利 (Amway)

玫琳凯 (Mary Kay)

雅芳 (Avon)

天狮 (Tiens)

完美 (Perfect)

无限极 (Unicity)

康宝莱 (Herbalife)

如新 (Nu Skin)

福维克 (Forever Living Products)

婕斯 (Jeunesse)

净美 (Jeunesse Global)

婕斯环球 (Jeunesse Global)

3、直销模式有哪几种

单层直销

销售人员只能从直接销售给顾客中赚取佣金，而不是从其他销售人员的销售中。

双层直销

销售人员既可以从自己的销售中赚取佣金，也可以从直接招募和培训的其他销售人员的销售中赚取佣金。

多层直销（MLM）

销售人员可以从自己、直接招募的销售人员以及他们团队中的其他销售人员的销售中赚取佣金。团队可能分为多个级别，从而形成“下线”。

团队直销

销售人员组建团队并在团队内合作销售产品或服务。团队成员在产品销售分红中分享利润。

连锁经营

销售人员在建立自己的业务时购买特许经营权，获得使用特定品牌名称、运营系统和供应链的权利。特许经营者向母公司支付费用，并可能从销售中获得佣金。

传销（金字塔计划）

非法的直销模式，强调招募新成员而不是销售产品。成员通过招募他人而不是销售产品来赚取收入，形成金字塔结构。

4、直销模式设计者胡

胡志标

胡志标简介：

中国直销事业的先驱和领军人物

安利（中国）日用品有限公司联合创始人兼董事长

中华全国工商业联合会副主席

中国直销行业自律委员会主任

中国直销业发展近 30 年的主要推动者和见证者

胡志标在直销模式设计中的贡献：

胡志标在安利（中国）的直销模式设计中扮演了关键角色，该模式以其创新性、可持续性和合规性而著称。他的主要贡献包括：

引入多层次营销 (MLM) 模式：将安利的产品销售从传统的零售渠道转移到独立经销商网络，建立了一个以人际关系为基础的分销系统。

强调产品质量和客户满意度：注重产品创新和研发，并建立了严格的质量控制体系，确保为客户提供优质的产品。

规范直销行业标准：积极参与制定中国直销行业的规范和标准，包括建立行业自律组织和制定行业行为准则。

推动行业诚信和合规：强调诚信经营的重要性，并倡导企业遵守法律和道德标准，避免滥用或欺诈行为。

建立培训和支持系统：为经销商提供全面的培训和支持计划，帮助他们掌握销售技能、产品知识和行业法规。

关注社会责任：开展慈善活动和公益事业，履行企业对社区的社会责任，树立直销行业的正面形象。

胡志标设计的安利直销模式已成为中国直销行业的一个成功典范，并为其他直销企业树立了标杆。其强调产品质量、客户满意度、行业规范和社会责任的理念已对整个行业产生了深远的影响。